Tag Archives: Commercial

Intégration récente des trois témoins

Un dossier spécial « Démarrer son activité » est paru dans le dernier numéro de Points de Repère, sa newsletter interne destinée aux partages de bonnes pratiques au sein du réseau. Boris Caillère (franchisé dans l’Yonne), Frank Bisig (franchisé dans le sud de la France) et Alain Bazenet (franchisé en région parisienne), qui ont intégré Diagamter au cours des dernières années, ont partagé avec leurs confrères leurs débuts d’entrepreneurs avec le concept du réseau.

Adapter sa stratégie aux particularités locales

« Ces trois franchisés expriment, avec le recul de l’expérience, ce qu’ils ont ou auraient davantage priorisé au lancement, quelles ont été leurs forces pour convaincre leurs premiers prescripteurs et comment ils se sont servis de compétences acquises dans leur vie professionnelle passée pour réussir le développement de leur affaire.

Leurs témoignages renforceront les nouveaux franchisés dans la nécessité d’établir une stratégie et de l’adapter aux particularités de leur secteur géographique, et de persévérer dans la prospection commerciale », précise Guillaume Exbrayat, président de Diagamter.

Le devoir de se remettre en question

« Mais au-delà des nouveaux arrivants, ce sujet concerne tout franchisé, que ce soit pour relancer son entreprise, créer une rupture avec une vraie structure, ou simplement réapprendre en toute humilité. En sport, on appelle cela se remettre en question à chaque match ! », ajoute Guillaume Exbrayat.

Hyper performance

Sportifs de haut niveau et entrepreneurs ont finalement tous deux le même objectif d’être dans l’hyper performance. Ils peuvent l’atteindre de la même façon, en passant par l’indispensable étape de la préparation mentale.

Dans le dernier numéro de Points de Repère, l’une des newsletters interne du réseau, Thierry Adeline, directeur du développement Diagamter et intervenant sur la partie Vente de la formation des franchisés, a expliqué les similitudes entre ces deux approches, exemples à l’appui.

La formule TTC : Travail, Talent, Chance

Franchisé depuis cinq ans, après une carrière de commercial, Jean-Louis Kersac’h livre ses astuces et bonnes pratiques dans la prospection de prescripteurs dans Points de Repère, l’une des newsletters internes de Diagamater.

De la formule TTC (Travail, Talent, Chance) manifestant la nécessité de toujours rester à l’affût des opportunités au devoir de toujours proposer des éléments concrets dans le commerce, il explique son plaisir à faire des rencontres et découvrir de nouveaux interlocuteurs.

Un cabinet dans un village de 1500 habitants

Auparavant assistante de direction et cadre commercial dans l’informatique dans la même grande entreprise en région parisienne, Patricia et Philippe ont choisi de créer leur cabinet Diagamter en 2013 dans un village de 1500 habitants en Haute-Corrèze.

Partage des tâches orchestré

Originaire de la région, Patricia répond aux appels entrants et notamment aux prescripteurs de leur activité, et s’occupe de la gestion de leur société. Philippe réalise la production des dossiers de diagnostics immobiliers et prend en charge la prospection pour le cabinet.

Dans Points de repère, la newsletter interne destinée aux franchisés du réseau Diagamter, tous deux ont le développement commercial de leur cabinet, pour lequel leurs échanges permanents leur permettent d’affiner leur stratégie.

Poste de commercial dédié dans le concept Diagamter

Au sein du réseau Diagamter, les franchisés partagent leurs initiatives à travers de longs témoignages dans Points de Repère. Dans la 7^e édition de cette newsletter interne, on peut découvrir le témoignage sur une création de son poste dédié de commercial dans une agence de la Nouvelle Aquitaine, de l’ organisation avec le franchisé jusqu’à la mesure des résultats de ce choix de développement.

Moment déterminant

Après avoir créé une première entreprise dans le domaine de l’entretien de résidences secondaires, Guillaume Fresnais est devenu franchisé Diagamter il y a un peu plus d’un an en Nouvelle Aquitaine. Il a témoigné de ses 100 premiers jours d’entrepreneur, moment toujours déterminant dans la réussite d’une affaire dans Points de Repère, l’une des newsletters internes du réseau.

Réfléchir à la transition avec le cédant

Après avoir été animateur sédentaire du réseau durant deux ans, Gatien de Neuville a racheté dans le Grand Est un cabinet avec deux techniciens, en plus de lui-même au développement commercial.

La reprise d’un cabinet du réseau offre de multiples avantages, mais elle implique de bien présélectionner les opportunités, des vérifications d’usage et surtout de réfléchir à la transition avec le cédant.

5 à 10 affaires de franchisés à reprendre par an

Gatien De Neuville a livré ses motivations pour devenir franchisé Diagamter et la préparation de cette transmission d’entreprise en exclusivité aux lecteurs de Points de Repère, la newsletter de Diagamter consacrée à l’échange de bonnes pratiques au sein du réseau.

Chaque année, en raison de la maturité, de la taille et de l’ancienneté de son réseau, Diagamter dispose de 5 à 10 affaires de franchisés à reprendre par des candidats à la franchise.

Investi par des cabinets structurés

Au sein du réseau Diagamter, plus d’une quinzaine de cabinets structurés avec un ou plusieurs techniciens ont déjà investi le marché de l’amiante avant travaux ou démolition. L’un d’eux, Patrick Hegesippe, installé dans la région Centre-Val de Loire depuis 9 ans, livre à ses pairs ses meilleures astuces pour réussir sur ce segment aussi exigeant que rémunérateur du secteur du diagnostic immobilier dans Points de Repère, la newsletter mensuelle du réseau réservée à l’échange de bonnes pratiques au sein du réseau.

Ouverture d’un local commercial

Franchisés Diagamter dans la région Auvergne-Rhône-Alpes, auparavant entrepreneurs sous enseigne dans le camping, Francis et Annie Founes ont ouvert un local commercial avec une large vitrine (8 mètres sur 2), situé sur l’avenue principale de leur petite ville.

Partage avec leurs pairs

Ils ont partagé avec leurs pairs la construction de leur projet, du choix de l’emplacement à l’aménagement du local, jusqu’à la préparation de l’inauguration officielle dans Points de Repère, la newsletter destinée aux bonnes pratiques des franchisés Diagamter.