Réunion d’informations collectives : découvrir la réalité d’un marché favorable aux entrepreneurs franchisés

Pas de questions tabous

Depuis 2008, Diagamter organise des réunions d’informations collectives pour des candidats à la franchise, tous sélectionnés après un entretien téléphonique. Animateur de cette étape déterminante dans le parcours de sélection réciproque pour intégrer l’enseigne, Thierry Adeline, associé et directeur du développement du réseau, rencontre ainsi plus d’une centaine de profils par an. « Ces réunions doivent permettre aux candidats à la franchise de commencer à se projeter dans leur futur quotidien d’entrepreneur, de poser librement toute question utile, voire « tabou », durant mes interventions », précise-t-il.

La promesse du marché

Une réunion d’informations collective Diagamter commence par une présentation du réseau. « Diagamter investit  beaucoup d’argent chaque année dans la R & D. Le chiffre d’affaires moyen enregistré dans le réseau est de 300% supérieur à celui constaté en moyenne dans la profession, selon des données  Fnaim et Xerfi », rappelle Thierry Adeline.

La réalité du marché du diagnostic immobilier est ensuite développée à travers ses perspectives et ses exigences. « Sur un marché très atomisé,  le modèle de l’artisan qui œuvre seul, est devenu inadapté aux diktats de la conjoncture et de notre marché. Le chiffre d’affaires de notre secteur réglementé avoisine les 400 millions d’euros, en réunissant les marchés de la vente  celui de la location  et encore celui de l’amiante avant travaux ou démolition.

Diagamter par la part qu’il occupe sur ce marché, est un des leaders nationaux. Par sa maîtrise technique, elle peut permettre à ses franchisés de se positionner sur ces trois segments, et notamment le marché de l’amiante avant travaux ou démolition à travers une formation, la connaissance de la chaîne de la clientèle et une aide à la réponse dans les appels d’offre apportées par notre réseau », souligne Thierry Adeline.

L’innovation comme mode de croissance

Si le marché du diagnostic immobilier dispose de nombreux atouts (investissement mesuré, concurrence peu structurée, non soumis à la mondialisation, pas de produit de substitution, etc.), encore faut-il pouvoir l’exploiter dans les meilleures conditions. « Diagamter a choisi l’innovation comme mode de croissance grâce à une équipe de direction performante et pluridisciplinaire. Notre enseigne s’attache à créer, développer et pérenniser les outils et services permettant au futur franchisé d’analyser le marché local, de communiquer sur sa zone géographique, de produire selon la base line du réseau « irréprochable pour votre bien » et de commercer avec des supports performants, tant avec les particuliers que les prescripteurs de notre activité », insiste Thierry Adeline.

L’accompagnement du franchiseur est également détaillée lors de la réunion d’informations collective : animation, assistance technique et informatique, veille juridique, assurance adaptée au secteur, secrétariat et achats mutualisés, accords-cadres… « A travers la transmission de son savoir-faire, Diagamter favorise l’accès au métier de diagnostiqueur immobilier en préparant aux certifications obligatoires dans le secteur, et permet à l’entrepreneur de suivre les évolutions de sa profession grâce à des formations, initiale et continue, « maison » », ajoute Thierry Adeline.

3 sessions annuelles de formation

Depuis quatre ans, les réunions d’informations collectives Diagamter sont quasi-mensuelles et ont lieu à Paris et Lyon. « En cas de volonté commune entre le franchiseur et le candidat de poursuivre le parcours de sélection réciproque, elles se poursuivent par de nouveaux échanges, cette fois individuels. Il se passe en général 7 à 9 mois entre la réunion d’informations collectives et l’ouverture d’un cabinet Diagamter, en fonction des 3 sessions annuelles de formation de l’enseigne », indique Thiery Adeline.

Il est également possible de rencontrer le franchiseur et son équipe lors de certains événements, comme à Franchise Expo (stand face au grand espace de restauration du salon, 6^e présence consécutive en 2016).